はじめに

皆さんは「いい商品さえ作れば、自然に売れるはずだ」という思い込みを持っていませんか？

この考え方は非常に魅力的ですが、現実には多くの要因が絡み合って商品が売れるかどうかが決まります。

私の周りでも、「いい商品が出来たからEC起業する！」と起業したものの、全く売れず、打つ手を無くして事業をあきらめた方がたくさんいらっしゃいます。
「いい商品」やサービスを持っているということは、とても素晴らしい事であることは間違えありません。
ただし、市場にその商品の良さを知ってもらう戦略と努力をしなければ、人知れず埋もれるだけです。

皆さんがそうならない為にも、「いい商品なら売れる」という思い込みがなぜ誤りであるかを理解して、効果的なマーケティング戦略についても考察してみましょう。

1. 「いい商品なら売れる」という思い込みの背景

1.1 思い込みの起源

「いい商品があれば必ず売れる」という思い込みは、消費者が常に最良の選択をするという理想的なシナリオに基づいています。

しかし、実際の市場では、消費者の選択は多くの要因に影響されます。
歴史的には、質の高い商品が注目を集めやすかった時代もありましたが、現代の市場は非常に競争が激しく、多様な要素が絡み合っています。

つまり、質が高い商品というのは、現代市場にとっては当たり前の要素のひとつであって、これだけでは売れる商品となるには不足しているのです。

1.2 具体的な例

例えば、高品質で知られるある電子機器ブランドが、優れた技術とデザインを持ちながらも、適切なマーケティングを怠ったために市場でのシェアを失ったケースが幾つもあることをご存知かと思います。

逆に、技術的には平凡な製品でも、効果的な宣伝とブランディングで成功を収めた例も少なくありません。

このように、必ずしも「商品やサービスの品質」の良し悪しが全てではないのです。

2. 質の高い商品が売れない理由

2.1 マーケティングの重要性

質の高い商品が売れるためには、消費者にその価値を伝えることが不可欠です。其のためのWEB広告や宣伝は、商品の特徴や利点を広く知らしめ、購入を促す役割を果たします。

また、あなたの商品を求めている消費者を明確に定めて、その層に向けたメッセージを発信することも重要です。

2.2 市場調査と顧客ニーズ

市場調査を通じて、消費者が何を求めているのかを理解することが、商品開発とマーケティング戦略の基盤となります。

消費者の声を聞き、トレンドを把握することで、商品が市場に受け入れられる可能性を高めることができます。

3. 売れるための戦略

3.1 効果的なブランディング

売れる商品を作るためには、強力なブランドを構築することが必要です。ブランドは消費者の信頼を得るための重要な要素であり、覚えやすいロゴやスローガンは、そのブランドを消費者の心に刻む手助けをします。

3.2 ソーシャルメディアの活用

近年、SNSマーケティングの重要性は増しています。ソーシャルメディアを通じて、商品やブランドの認知度を高めることができます。また、インフルエンサーとの連携は、その影響力を利用して、短期間で広範囲に情報を拡散する効果的な手段です。

まとめ

「いい商品なら売れる」という思い込みは、一部の要素にしか過ぎません。実際には、マーケティング、ブランディング、消費者のニーズ理解など、多くの要素が関与します。

また、いくら「いい商品」であったとしても、消費者に商品の事を知ってもらう機会がなければ当然売れません。実店舗で例えるなら、「最高の商品」を売っていたとしても、誰も居ない裏路地で店舗を構えていたのでは売れないでしょう。

今回の記事で紹介した戦略を参考に、より効果的なコンテンツを発信して、皆さんの商品やサービスをより多くの消費者へ届ける事によって、商品・サービスの良さを市場に届けましょう。

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